传统教育机构的营销通常具有这几种典型特点：

一方面，许多老板是教师背景，懂得怎么设置产品怎么进行专业授课，但却不明白营销推行；

第二方面，推行预算往往不是许多，一年能拿出几十万出来推行就算不错了，所以风险承受能力很弱，一旦钱花出去没有学生报名，会影响整个组织的运营；第

三方面，怕互联网推行没作用，但不做推行又没有学生，处于两难境地。

在这种形势下，全网天下通常会建议优先做好线上推行，曝光度高、作用耐久、且投入成本相对传统广告要低得多，不必忧虑一旦中止投入，推行作用也会立刻随之削弱。传统线下教育机构怎么做好网络营销？全网天下建议可分为四步施行。

第一步：建立正确合理的阶段性营销方针

你的营销方针是什么，说白了便是你计划到达一个什么样的方针？为了到达这个方针你能承担的成本大概是什么规模？假如你没想清楚为什么要做网络推行？那最好先别做。

适合教育机构的营销方针一般是：

我在百度有录入的媒体上投进1万块钱，期望取得10学生报名。这10个学生能把我这1万块钱的成本赚回来。

第二步：搭建好网站、客服人员、400电话、数据监测等基本的营销设施

投进广告之前你需求一个网站，网站上装好live800、乐语、百度客服、400电话。网站便是一个流量容器，流量来了之后需求客服招待，或者当用户有需求的时分，能拨打400电话。

第三步：在各大媒体进行广告投进，把流量引入到你的网站

这里需求留意的是流量很贵，所以咱们需求购买的是精准的真流量。你可能会买到假流量或机器流量。

怎么挑选媒体呢？因为教育机构的方针人群是学生家长或学生，十分垂直，另外教育机构用来做广告的钱十分有限，不像京东、新东方等公司，花个几百万去投广告一点也不心疼，但教育机构的几十万关于老板来说可能是身家性命。所以咱们需求挑选一个能够精准定位学生家长的媒体。

以雅思听力训练为例：

把关键词分类，比方能够分为雅思听力这类词，有些流量是潜在人群，比方搜雅思听力材料下载，有些流量是方针人群，比方搜雅思听力训练班的。假如有足够的精力，能够对这些代表不同购买需求的词进行分类，很细致的去做一个关键词引导体系。

第四步：临门一脚，做好百度百科、百度知道、微信公众号等基础的口碑产品

广告投进之后，客服人员通过沟通，用户有报班的志愿，在付费之前用户肯定回去网上搜一下你的组织口碑怎么，这时分百度百科、百度知道等产品就发挥作用了。另外还有信息流广告，比方今天头条、朋友圈广告、一点资讯、QQ空间等等。你需求在这些产品上布局，营造一个好的口碑，把用户留住。